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业内爆料:团购化妆品多为水货!

2010年09月07日10:58法制晚报王进雨等我要评论(0)
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[导读]“团”兰蔻,“团”倩碧,“团”雅诗兰黛,如果你现在还只是在淘宝网上挥金买高档化妆品,而对“团”还不知情或者是不闻不问的话,那你可就真的“OUT”了。

业内爆料:团购化妆品多为水货!

调查:卖小样

调查:卖小样

Q:团购化妆品为啥价格低?

正品小样混搭售价自然低

团购化妆品打出的价格都是专柜价的1-7折不等,花上二十、三十块钱就能买数百元的兰蔻,团购网站上的低价实在是有点让人惊奇。如此低价,货源从哪来?他们如何实现盈利?

百丽团网站的销售人员告诉记者,他们的产品全部来自代购和经销商,而且多数产品为样品,直接从厂家拿货的人几乎没有。

曾做过化妆品代购的向先生表示,代购的进货渠道是国外厂家在中国地区的经销商,拿货价格低至专柜价格的五折,甚至更低。

至于为什么能如此便宜,百丽团网站销售人员则强调,他们更多销售的是化妆品小样,即赠品或试用装,因此成本很低。对于这个疑问,粉皮儿网站的客服人员也称,他们网站销售的大多是化妆品样品,是经销商通过一定的渠道拿到的。

Q:低价小样都从哪里来?

网站串通专柜回收小样

向先生说,有的专柜营业员自己有直接渠道出给团购网站,有的是出给黄牛,黄牛收来再到网上发。很多营业员被开掉,都是因为被发现私自卖小样。

“专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包(小样)。”向先生说,这种活动有的是专柜做,有的是商场做,但是不管是谁做,量肯定都是上千,通常团购网会直接找做活动的人低价购小样。

此外,导购们也会向团购网提供小样,位于CBD一商场的兰蔻专柜导购祁小姐告诉记者,她们工作人员平时会发到很多兰蔻的产品,自己根本用不完。有一些人会向她们低价回收这些产品,回收价格可能低至2-5折。

化妆品网络卖家tim告诉记者,由于现在导购们都变“精”了,向外卖小样时也会参照网上价格,所以要价都挺高。“比如一瓶兰蔻"小黑瓶",我才卖79元,拿货就要60元。”

不过,厂家并未给样品定价,但是团购为何纷纷打出1折、4折这样的广告?专门经营化妆品团购的06团网站客服张先生笑称:“这个价钱是将同一批的正品和样品放在一起测算的。”

他说,通常他们会将正品的总价值平摊到每个样品。例如30ml兰蔻精华肌底液的正品价格是780元,但是随货附赠了很多小样,这样折算下来,一瓶7ml的小样价格就只有六七十元。

买大批正品搭售小样

由于商场出售赠品是有风险的,并不是所有人都能直接买到小样。一些代购商会一次性砸几万到十几万元给柜台,正价买大件产品。但是和柜台协商好,一定要给出多少多少套的中样、小样。

这种做法在柜台很受欢迎,因为一下子整个班组的业绩就冲上去了。如果这个月有一两个这样的代购商来,那么整个柜台能控制到的中小样要留足给他。

之后代购商将正品以7折左右的价格出售,然后以几十元的价格出售免费的样品。向先生说,他曾帮代购商牵过线,那个人当时没多少钱,只有2万,和娇兰的专柜联系了,然后他以2万额度配给小样,卖掉后一次赚了3000多元。

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[责任编辑:ritayzhao]
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