香港暮诗有限公司的副总经理刘咏瑜
主持人：各位网友大家好！这里是腾讯女性2008年中国国际服装博览会的高端访谈直播
现场。坐在我身边的这位很有气质的女士是香港
慕诗有限公司的副总经理刘小姐。您好，欢迎来到我们的直播间。首先跟网友打个招呼。
刘咏瑜：很高兴跟大家见面，希望我们今天的访谈内容对你们有一定的帮助。
主持人：我们知道暮诗这个品牌在国内已经做得比较成功了，还是希望从您的角度介绍一下这个品牌。
刘咏瑜：暮诗在中国市场已经发展好一段日子了。我们品牌从97年开始截止到去年已经10年了。去年我们在北京有一个十周年的时装秀，有邀请了腾讯网过来。我们也是老朋友了。通过十年的路途，我们看到整个中国市场的发展很迅速。我们的客户群、我们的合作伙伴都有了很大的改变。去年我们看到一个很明显的进步，看到中国这帮消费群体，对时装以及对个人的品味、个人的着装打扮都有了要求。我们看到这个趋势一直在增长。去年，我们公司在德国邀请了一个设计师过来参加我们的团队。从这一季我们春夏新款里面，就是我们这个设计师来设计的。
主持人：今年春夏推出了新款是和往年不一样的。它主打的风格是什么风格呢？
刘咏瑜：从一二月份的主题里看，我们的主题五十年代末六十年代初，用法国的一个电影做了一个题材。当时的女性有了独立性，新一代的女性可以脱离传统的服装。这个题材再延伸，这一季度我们看到我们的服装更显出女性体态的美，在衣服的用料上我们会用更多的细节来体现女性的知性美。
主持人：今年最大的特色是什么？
刘咏瑜：我们想女性不管有身材美，还要有知性美。现在我们希望我们身边的朋友和我们的客户都能有这样的感觉。
主持人：就像您身上穿的这个？
刘咏瑜：今年除了传统的正装的打扮，我们还有一些度假旅游及差旅的服装。我现在穿的这个就是这种，我这身衣服可以做裙子来穿。如果我要去另外一个地方，我可以把腰带解下变成一个风衣，再休闲一点可以把胸花拿走。晚上再参加一个Party就可以再把胸花放上，这就是另外的一个形象。我们希望给顾客提供个不同的穿法，在不同场合体现他们不同的美态。我们自己的员工也非常喜欢。除了一些时尚的元素之外，还能把我们客人的气质能够充分的体现。
主持人：其实作为一个香港的品牌应该跟大陆品牌有一些差距，您觉得这个差距主要体现在哪里？
刘咏瑜：我不敢评价其他的品牌。因为香港本身跟国外接触比较多，联系也比较多。我们的品牌，以往很多人看到是蔡少芬的形象，我们06年秋冬的时候换了一个国际的模特。她是一个欧洲很有名的模特，她给香奈儿等一些大品牌做。我们从06年开始给这些大品牌做。每一季都不一样。去年我们也要求了我们的设计师参加我们的团队，希望能跟世界接轨。除了这个以外，在我们的店铺设计上，我们去年年底也进行了改装。我们这个设计团队是原来prada的设计团队，他现在在意大利帮我们设计我们的店铺。陆陆续续我们的新店铺在市场上可以跟我们的客户有一个新的互动。我们相信现在的购物环境对我们的顾客也很重要，既然能付起这个费用，他们对生活肯定也有一定的要求。
主持人：咱们这个暮诗品牌是不是也有向国际高端发展的一个趋势？
刘咏瑜：因为今年正好也是北京的一个奥运年，北京奥运场馆是奥运的一个主要场馆。除了北京、天津这两个场馆外，我们希望今年跟我们的国际友好朋友有更多的接触，我们08年的发展方向是往世界推荐。
主持人：大陆的消费者和香港的消费者有什么不一样的？
刘咏瑜：我觉得每个女性都爱美。香港的客户群对品牌的认知、做功、选料都会比较讲究。这就是暮诗一直以来，我们的做功都很讲究的原因。我们香港的员工对自己的着装要求，甚至有些客人每年会花一些钱来装饰他们的衣橱。我们并不是说中国没有这方面的需求。但是我们相信中国现在经济发展非常迅速，现在在中国大陆的客人他们经常会出去旅游、出差，近年来我们发现他们对款式非常讲究外，对做功要求也非常高。每个女孩子对衣服的做工细节都会很讲究。我们希望把最好的给我们的客人。
主持人：我们知道中国女装现在也在摆脱一般的道路，也在走向国际化。在这个过程中，有些品牌是在国际舞台上秀出自己的风采，有些在商场上占据很大的市场。作为暮诗这样一个很有潜力的女装产业，我们这种设计要发展，要走向国际化最重要的一点是什么呢？
刘咏瑜：我们除了服装设计和用料以外，还有整套的设计。随着社会的发展，人们的要求只会越来越多。所以，我们为什么在我们的店内设计装璜以及我们员工的培训方面抓得比较重要的一点。我们相信现在客人在国外的时间也很多，他们也知道国外现在做到什么阶段。我们相信我们公司有好的环境和能力让他们的形象更加突出。我相信我们的员工不再是传统的销售人员，更可以成为我们顾客的形象顾问。
主持人：这也是我们公司的营销理念？
刘咏瑜：对。她们不光有一个外在好的环境，还应该有一个内在美。现在女性不是只满足于现在，应该对将来有一个很好的愿景。我们希望给我们顾客带来这定的同时，也希望带给我们的员工，这样柴会越走越远。
主持人：这次参加博览会，感觉收获大吗？
刘咏瑜：参加这次博览会，我们的收获特别大。相对来说，这次比较兴奋，因为看到很多国外的展商都参加了，我昨天也碰到德国的一些参展商。我们看到北京真的是一个国际大都会，跟我们以前看到的服装博览会的规模以及参加的人有很大的越境。我们相信我们会越做越好。
主持人：非常感谢您参加我们这次访谈，也希望我们的网友能够更多的到商场里关注我们的暮诗服饰。谢谢！
刘咏瑜：谢谢！
[责任编辑:jetxia]
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