维果服饰有限公司总经理成茂朝
主持人：各位网友大家好！这里依然是腾讯女性2008年中国国际服装博览会的高端访谈直播
现场。我是主持人修刘澜坐在我身边的这位是上海
VIGO（维果）服饰有限公司总经理成茂朝先生。您好，欢迎来到我们的直播间。首先跟网友打个招呼。
成茂朝：大家好！
主持人：忘记介绍了，这位是我们非常可爱的小狗狗。成先生可以给我们介绍一下。
成茂朝：这个我稍候说到的时候再讲吧！我们这个VIGO有一个小故事。
主持人：可以跟大家讲讲。
成茂朝：这个品牌我们做得最早的是一个校园品牌。我说一下这个故事。关于这个品牌的故事，一个是维维，她是一个小女孩，去了一个美国学校学习，跟她在一起的是一个老狗叫GOGO，所以VIVI和GOGO就组成了这个品牌的两个主人翁。这是一个背景。GOGO肯定不是这个女孩的男朋友，我们说它是一个老管家。VIVI有什么情绪，什么不高兴的地方，可以跟它做一些交流。
主持人：他们两个之间也会有交流？
成茂朝：对。这块是我们的品牌精神。这个铜像如果是个人头，也可能像个非常古典的莫札特的一个头像，我们把它改成一个GOGO的头，就变成了我们品牌的一个精神。
主持人：这个品牌的精神也会影响到我们服装的风格吧？
成茂朝：对，我们做了一个概念店，其实这个概念店完全是扣着这个品牌来做的。包括以后我们的产品、我们的店装，都会紧扣着这个品牌，这也是我们这个品牌的一个核心的精神和价值。
主持人：我们很想知道，当古典遇到趣味性的时候，会碰撞出什么东西呢？
成茂朝：有很多很好玩的东西，如果大家喜欢看维尼小熊就会知道。
主持人：是不是咱们这个品牌跟维尼小熊的感觉有很相似？
成茂朝：对，但它又很经典。
主持人：下面介绍一下我们这个品牌的服装，它分几个系列？
成茂朝：我带了一个册子，册子上面可以看到我们的主任VIVI，VIVI在名校读书，她一定是个热情向上的，非常开朗的一个孩子。
主持人：非常有意思。
成茂朝：对，非常有意思，而且她也有很多情绪，很像我们现在的80后和90后。80后、90后的特质，第一，他们非常自信；第二，我觉得他们非常自由，其实这也是我们品牌的一个品牌主张，叫“free as a dog”，就是像狗一样自由。这种奋斗，我们叫“温室里的奋斗”。起来他们到美国留学的时候，他们的爸爸妈妈已经为他们积累了很多的财富，但是他们又是非常爱奋斗的。第三，就是自我。这和西方现代的这种价值观以及思维方式很接近。我是60年代的，我们会很顾忌别人的感受，别人高兴了，我们才会高兴。所以他们非常在意自己的感受。这三点可以体现80后的特质。
主持人：您作为一个六十年代的人对这点是怎样发觉的？
成茂朝：是通过我的孩子来发觉的。这和我的经历也有关系，我做过8年的中学老师。
主持人：这我就更想不通了。这个故事是您写的吗？
成茂朝：我们有这样的想法，希望把它做成校园风格。当然这是我们整个团队一起来策划的。
主持人：我觉得老师在我们心目中应该是一个很有高尚的形象。可见您当时是一个非常受学生喜欢的老师。好，我们继续谈这个品牌。
成茂朝：根据这个品牌主张，我们在产品线上设计了三条主张，第一条我们叫“VIGO”线，就是50%的产品，你走进这家店，马上就会知道这家店是校园风格的女装。
主持人：说到校园风格，我们知道有很多学生穿校服，他们希望自己的校服变得更风格化一些。
成茂朝：当然，美国和日本的校服做得都很漂亮，但是我们公司不是做校服的。在国内，我们可以看到这种风格的服饰，比如“衣恋”这个牌子就是一个很经典的牌子。第二，它很经典，但又很古板、保守，这几年来它都是这样的风格。我们在国外很多网站上也看到他们的很多风格，我们从这个点上切入，我们想做中国的一个原创的风格。这也是我们公司的使命，我们的使命就是做出一个代表中国女装的品牌。
主持人：除了这个主线之外还有什么风格？
成茂朝：50%是做校园风的，还有两条，第二条线是“VIVI线”，主要是时尚运动的元素在里面。第三条线叫“gogo”线，我们一听就知道它是非常诙谐幽默的东西。大家一想到它就会向导一些非常诙谐的图案。这样的组合，整个产品线就不会那么古板。
主持人：我们这个品牌虽然讲了很多关于美国的故事，其实咱们还是立足于中国的市场，品牌的起点在哪里？
成茂朝：在上海。
主持人：我们这个企业也算一个民族产业，公司什么时候发展起来的？
成茂朝：我们公司有一个使命，就是要打造我们的世界性的品牌，这是我们公司的使命。我觉得要打造一个世界性的品牌必须是有原创性的品牌。现在在世界上有四个时尚之都，老的是巴黎、米兰，新的比较时尚的有美国纽约、日本的东京。香港不可能成为时尚之都，是因为它有世界各地的品牌进入，但是它自己没有一个原创性的品牌。所以，我觉得在中国，北京、上海、广州都有可能成为世界的时尚之都。成为时装之都很重要一点，必须有一批非常有实力的原创品牌公司，才可能成为时尚之都。
主持人：您觉得这些品牌应该具备什么样的条件和素质才能成为走向国际化道路这样的品牌？
成茂朝：我们中国人的创造力从来不小的。但是我觉得有一个比较大的弱点，就是我们的管理系统。毕竟国外已经有几十年、上百年的一个管理方式，他们的管理方式非常好。我们会跟国外的一些优秀公司进行合作，但是在品牌上不会做合作，更重要的是在管理上的合作。我们已经跟很多家国外企业谈这方面的事情，他们也愿意成为世界性的品牌。他们输出资金和管理，这两个对我们公司来说都是非常好的东西。
主持人：也就是说我们还是有自己的强项和实力，再结合国外的经营理念来做，是这样吗？
成茂朝：对。
主持人：对咱们的民族企业在中国市场发展来看，除了这些之外还需要具备哪些优良的精神？
成茂朝：坚持，一定要坚持走原创的路，坚持去学习别人好的东西。
主持人：其实中国的服装行业和国外比，还是有一定的差距的？
成茂朝：很大的差距，尤其在品牌方面。
主持人：这可能是因为我们的服装行业起步比较晚，经营方式不太一样？
成茂朝：在西方国家也经历这样的过程，我们会卖自己的产品，再去买自己的品牌，这个过程谁都要经历的。
主持人：现在还有一种现象，我们在中国大陆有非常优秀的加工市场，但是我们同时也可以制造出品质非常高的服装，但我们绝大多数还是给国外的服装做加工、做生产，这样我们国内的资源就会很大程度的流失掉，您怎么看的？
成茂朝：为什么我们会把这个定位为我们公司的使命。这其实和我的经历也有关系，我曾经去过意大利的维罗纳，到那里参观他们的工厂。我看到他们的工作表上写了很多东西，上面办公桌上写的谁过生日了、谁生孩子，谁和男朋友约会，写的都是这些东西。我们国内哪家公司可以这么些。星期一他们上午不接待我，我问为什么？他们说他们上午太累了，他们生活很休闲，有很多的时间去休闲。但是我们给他们做加工的生产工人，我可以保证他们12个小时不加班。是因为我们付出了大量的精力可以让他们享受这种品牌资源。为什么我们没有享受到这种品牌资源？我们也可以。
主持人：您觉得如果我们自己要建立一个品牌，最主要的应该具备什么样的因素？除了加工之外？
成茂朝：我觉得生产没有问题，我们中国的设计师也非常棒，主要是整个品牌的建立和管理，这方面是非常重要的。
主持人：这些方面我们也可以吸引一些国外的经验？
成茂朝：对。
主持人：还有一个问题，我们现在看到市场上有很多服装品牌，他们非常有特色，有自己鲜明的风格，但在市场上并不被人看好，您觉得这个原因是什么？是因为他们对市场的流行趋势把握不好还是其他的原因？
成茂朝：这里面的原因是很复杂的。从品牌公司来说，定位很重要，我做这个衣服，我的终端客户是谁，我卖给谁穿。我们要知道这些人喜欢什么东西，我觉得这很重要。这是一个品牌和终端客户定位的一个对接。这个对接如果成功了，这个品牌很容易成功。我们这个好和坏用什么去衡量？这是个非常重要的问题；因为有些品牌本身定位就非常大，而有些只能做一小部分，这部分的客户占有率非常高，它就是成功的。
主持人：我们要把握消费者需要什么样的东西。
成茂朝：对，比如我定位在25岁的消费者，不管五年或者十年后消费者都会认可你这个品牌，这就说明我们是成功的。
主持人：这次您带VIGO参加我们这次展览的目的是什么？
成茂朝：我们想让大家知道它是个原创性非常强的品牌。这次我们没有做产品，这200平米，我们做了一个概念点。我们不做产品，产品很少，只是这个概念里面的一部分。
主持人：我们既然是做服装品牌，为什么不做产品？
成茂朝：我们希望让大家先认识，我觉得这个VIGO真的是一个好的故事，我也可以保证以后当你们进入VIGO店的时候，大家跑到店铺里会有一种感受，我就变成了VIVI，VIVI的整个生活过程和情节他们都很喜欢，就OK了。
主持人：我们现在可以在哪里见到我们的服装？
成茂朝：主要在上海、大连这两个地方。
主持人：主要是专卖店吗？
成茂朝：商场里也有。
主持人：也希望你们这个品牌也可以很快地在北京登陆。也非常感谢您参加今天的这次访谈。谢谢！
成茂朝：谢谢！
[责任编辑:jetxia]
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