主持人：各位网友大家好！这里依然是腾讯网女性频道2008中国国际服饰博览会高端访谈的直播
现场；坐在我身边的这位是香港
佰佩有限公司总经理余建生先生。您好，余先生，先跟网友打个招呼！
余建生：大家好！谢谢你们，我们很高兴到北京参加这个展会。
主持人：我们也非常欢迎您！我们知道你们的品牌是一个香港的品牌，首先来介绍一下你们的品牌！
余建生：在香港我们品牌从1984年开始做，到现在已经做了二十多年，主要以销售羊绒产品为主。我们在香港的定位是以30-40岁女性为主。因为这个年纪的女性消费水平比较高，所以我们主要从这个年龄定位考虑的。
主持人：除了羊绒的产品，我们还有其他一些产品吗？
余建生：羊绒是我们的主打产品。但因为夏天的时候天气比较热，所以我们也有生产10%到15%的棉绒丝绸和针织品。另外，我们也做了一个配套的衣服，比如女性化的衬衫、裙子、裤子。这些服饰搭配起来都是比较不错的。
主持人：男性服装方面也有拓展吗？
余建生：男性服装主要占我们的30%。在秋冬时候，我们也有一些比较薄的针织品。
主持人：今年是第几次参加我们这个博览会？
余建生：今年是第一次参加北京这个博览会。
主持人：感觉怎么样？
余建生：感觉还是很好的，我知道这个展馆25号才完工，我们28号来这里，总体我感觉还是不错的。
主持人：你也看到了其他的参展品牌，您觉得这次博览会怎么样？
余建生：我们有香港馆、外国馆，每一个馆都有自己的特点。我们可以做一个交流。
主持人：你们跟大陆的品牌做过合作吗？
余建生：我们跟他们的品牌合作还没有开始，我们正在研究他们的生产、技术的合作比较多。
主持人：咱们品牌里面在生产、销售方面会跟大陆有合作吗？
余建生：这个我们还在谈，现在还没有一个落实的方案。因为我们05年才刚刚进入中国市场，我们在不同的地区跟我们的加盟商也谈过相关的事，也希望有更好的合作。
主持人：也就是咱们这次参加展览会一个主要的原因也是来寻找加盟商？
余建生：对，我们2005年底在中国上海、沈阳、成都也有我们自己的自营店。加盟商，我们是从去年慢慢做起来的，有南方有长沙、浙江，在江苏我们也有加盟商。我们觉得北京的展会规模比较大。希望在这里找一些加盟商。
主持人：下面想了解一下香港服装业方面的问题。我们都知道香港是购物的天堂，尤其在服装业方面，受到了大多数人的吸引。您觉得大陆哪方面吸引了你？
余建生：我觉得有好多不同的方向。好多外国品牌在中国发展很难，甚至有些是不成功的。在中国，现在中国人有自己的感觉，我刚来中国的时候，觉得中国人很喜欢外国的品牌。但是在这几年，我看到很多人觉得香港的品牌也很好。所以，我们在上海成立了我们的设计部门。我们也把中国的元素加到我们的设计里面。希望通过我们的世界观融合中国人的产品，把我们的产品做得更加符合大家的口味。
主持人：我们觉得香港的服装设计可能和国外接触的会更紧密些？
余建生：可以这么说。比方说我们羊绒的颜色，每一年的颜色都是跟上了世界的潮流，我们的颜色宽度是很宽的。另外，我们设计的款式也是按照每一年世界的潮流来设计的。价钱方面，因为羊绒也不是一般的时装款式，所以，我们也不能把羊绒看成一个太过潮流的方面来做。羊绒是不可以没有一个舒服的感觉的。所以，我们尽量把这种设计、高贵的感觉体现出来。
主持人：说到羊绒，大家会想到一个词“高品质的”，在我们的设计元素中是怎样来考虑的？
余建生：在原料方面，我们挑的都是最好的原料，我们跟我们的原料供应商有一个很好的合作。另外，我们有自己的工厂，我们的工序很严格。我们尽量使我们的款式多样化；同时，我们的每一个工序都是没有问题的。这也是我们的一个理念。
主持人：也是一种高品质的理念。好的，非常感谢您接受今天的专访，希望你们公司在大陆越走越远，谢谢！
余建生：谢谢！
[责任编辑:jetxia]
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